广州批发市场的卖货主播,打破传统批发注入新的活力!

每天,位于广州沙河服装商圈内的万佳服装批发市场,各大档口最新款服饰络绎不绝,打包好的服装包裹堆积如山,来自各地的服装商前来拿货。现在,慕名而来的还有大量服装卖货主播,依托货源多、价格低的特点,卖货主播们正为广州服装批发市场注入新的活力。

作为服装行业的上游产业带,批发市场价格低廉、款式更新快,但传统批发要求批量购买,对普通消费者来说门槛较高。“最初档口主们是不理解直播的,怕直播影响了批发商们与经销商客户的合作,也不知道直播可以带很多货,想接但不敢接。”万佳直播中心负责人徐喏告诉记者。2018年下半年,万佳服装批发市场开始规划网红直播基地,万佳直播中心随后入驻。

实打实的销售金额令这些传统批发商户们慢慢转变。如今,走在万佳的各个档口间,除了传统的“招小妹”“招穿版模特(即在档口中展示新款服装、试穿款式的销售员)”外,“欢迎直播”“招主播,有经验者优先”的招募也被贴在了店门口。徐喏告诉记者,现在,很多传统批发档口已经开始有直播的意识。“一个主播在档口直播可以卖几千件,是很受欢迎的。”

广州万佳服装批发市场的卖货主播们可以分成三大种类:有的依托自身档口进行直播卖货,如卡卡;有的与专业直播培训孵化公司签约,公司作为平台提供流量扶持和技术指导,主播销售的货源来自公司合作档口;有的则不固定在某个档口,而是在多个档口之间流动走播,或通过固定拍摄某位已有一定粉丝量和知名度的大主播,在其档口拿货售卖,赚取出厂价和直播间价之间的价格差。

做职业卖货主播一个多月以来,广东潮汕姑娘小黑没有休息过一天。每天,从开播前的选品搭配,到4-5个小时的直播,都由她和另一名搭档来完成。小黑告诉记者,“习惯就不累了”。

万佳第一家做网红直播卖货模式的“雪莉蕾拉”档口负责人雪儿向记者介绍,在她的档口,每天中午12点开始,店里的主播们就纷纷开始营业,每天能卖货1万多件。小黑,是店内的合作主播之一。

多台手机同时拍摄档口直播。

要想卖出更多服装,前提是主播已有一定的粉丝数量。对于新人主播来说,则需要经历积攒粉丝的过程。小黑告诉记者,目前她还没有开设直播间,而是作为穿版模特出现在该档口合作会员的直播间里。“等有一定的人气之后,再去自己播服装。”

记者注意到,除了像小黑一样做职业卖货主播,还有一类主播与网红档口合作,只需要把自己手机对着这些档口正在直播的主播,然后根据自己的直播间里下单的情况销售这些合作档口的衣服,便可从中赚取差价。

雪儿在自己的档口推出的“会员制”,正是这样运行——一些想入局档口直播的人交纳数千元的入会费后,便可以拍摄店内主播。入会会员以出厂价拿到商品,再加价一些卖给自己直播间粉丝,中间的价差即为利润。

以这种方式进入直播卖货行业的人中,有很多都从传统的线下服装零售商转型而来。问及为何进入直播卖货行业,多位该店会员的共同答案是,“线下不好做了”。雪儿的档口会员之一陈池,曾在北方老家做了多年服装生意,来广州之前,也曾在家自己开过半年直播。

这条路并不好走。北方冬天来临,前去实体店购物的人渐稀少。入局直播的人越来越多,但直播如果没有长期坚持,很难积累下粉丝,更无从谈购买。与此同时,去批发市场拿货时,很多需要5件10件起拿。“万一卖不出去,货就砸手上了。”

集聚全国领先的服装批发市场,广州为这些线下服装零售商的转型提供了另一种可能。陈池告诉记者,广州的服装批发市场档口丰富,作为商家,拿货的可选性多了很多。而与档口合作成为会员之后,则意味着通过直播间卖出多少货,就可以直接出货,不会造成批发回来的衣服囤积在自己手上卖不出的情况。“档口直播就相当于批发市场在线上零售,以前实体的批发市场一次就要批很多货才行,直播间就可以卖多少结多少,很适合我们这种小成本创业者。”陈池告诉记者。

一连几个小时,对着屏幕不带重样地讲解推荐服装,对于做惯了服装生意的人来说并没有那么难。“做过服装的拿上就会。”陈池告诉记者,直播的实时互动性很强,在挑选货品、编排货品时都有讲究,例如,每次直播一般根据不同身材、喜好的人群选两三个版型。“不能选太多,要是选五六个版型粉丝都会选花。”

而对于刚接触服装行业不久的新人来说,困难要多一些。小黑告诉记者,自己不爱说话,很难做到像其他主播那样滔滔不绝,后来跟着店里其他的主播学,慢慢才练出来。在结束直播之后,小黑还要作为穿版模特拍照片、视频段子等,希望能成为热门视频,吸引流量。

“人多的时候比较开心,最多一次几千人来直播间。”小黑告诉记者。但有时候,也会遇到冷清。“会有一点尴尬,但还是要坚持,很多人都是一开始没有粉丝,播着播着就有了。

来源:南方都市报

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